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    收銀臺商品陳列的技巧大放送
    添加時間:2020-04-14

      收銀臺是最容易產生沖動購買的地方,這個區域陳列的商品有講究。

      收銀臺及背柜陳列的商品一般包含這幾種:容易忘記的商品、不易被發現的商品、新奇的商品、引起沖動消費的商品等。那么,在這里以怎樣的方式把商品展現給顧客讓他們產生購買欲就顯得尤為重要。

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      1.品牌性較強的產品

      在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品,或者是時下廣告商品,以知名、流行與季節元素來考慮,當然,其大小需要符合收銀臺煙酒背柜操作臺特點。

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      2.小件便利品

      我們常會有這樣的經歷,就是去了超市后回到家里,才想起要買的某樣東西忘了買,而且多數是小件便利品,便利性商品需門店員工好好整理,找到顧客需要的點

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      3.多點陳列品

      一些公司主推品種,為了在更大程度實現銷售,會進行多點陳列,正常貨架有,收銀臺附近也會體現。

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      4.沖動性消費品

      一般來說,延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客沖動性消費,可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當然,這一區域并不僅限于兒童。

      5.專區推薦

      收銀臺附近的區域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設立一些背柜專區。

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      6.常換常新

      收銀臺區的商品宜經常更換,一是經過一段時間,顧客對商品會較熟悉,產生視覺疲勞與消費倦怠,二是時間在推移,有吸引力的商品也不同。

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      目前,很多門店多會設收銀臺推薦商品,但是在收銀臺區的商品選擇與陳列上卻缺少考慮,其實,通過合理的“圍點”攻略,能在更大程度上增加產出,減少員工的推薦壓力。

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